10 conseils pour créer des contenus viraux avec un budget limité

1. Choisir des formats gratuits ou peu coûteux

Avant toute chose, pour une stratégie efficace de leads magnets peu coûteux, vous devez soigner le choix de vos formats de contenus, qui doivent être facilement partageables et adaptés pour une consommation mobile. 

Sachez par ailleurs que les meilleurs leads magnets sont ceux qui suscitent des émotions fortes. Pensez à inclure :

• des histoires inspirantes liées à votre marque ou vos clients. 

• des témoignages authentiques qui touchent vos prospects.

Les quiz interactifs

Les quiz interactifs sont engageants et faciles à mettre en place grâce à des solutions en ligne gratuites. Ils attirent l’attention des prospects et incitent ces derniers à participer, ce qui concourt à une augmentation des ​​leads (prospects).

Les check-lists

Les check-lists pratiques ou les aide-mémoires synthétisent des informations clés de manière rapide et appréciée. Cerise sur le gâteau, ils sont très rapides à produire.

Les infographies

Les infographies, idéales pour les réseaux professionnels comme LinkedIn, présentent visuellement des données sans nécessiter de compétences graphiques avancées, plusieurs outils gratuits en ligne permettant de les produire assez facilement.

Les mèmes

Les mèmes (images humoristiques ou très courtes vidéos qui se répandent rapidement sur Internet) encouragent le partage sur les réseaux sociaux. Aussi rapides à créer qu’à consommer, ils peuvent drainer des flux de consommateurs vers votre site ou boutique si vous pensez à inclure un appel à l'action subtil dans le mème ou un lien cliquable dans la description, voire à créer une landing page (page d’atterrissage web).

Les vidéos courtes

Les vidéos courtes de 15 à 60 secondes (notamment sur TikTok, Instagram Reels ou YouTube Shorts - faciles à produire avec un smartphone et des applications gratuites) captivent par leur impact visuel et émotionnel. Proposez en fin de vidéo l’accès à du contenu ou une ressource supplémentaire en échange des coordonnées du spectateur.

Les challenges participatifs

Les ​challenges participatifs (concours de photos postées sur les réseaux sociaux de vos produits, un concours de recettes utilisant vos produits si vous êtes dans l’alimentaire, etc.) créent une communauté active autour de votre marque. ​​Ils permettent en outre une génération de contenus en chaîne des utilisateurs. Rappelez-vous de spécifier un hashtag pour relier tous ces contenus à votre ​initiative pour maximiser votre visibilité et créer de l’engagement.

Les mini-guides gratuits (e-books)

Proposez des mini-guides PDF ou “livres blancs” pour mettre en avant votre expertise, renforcer votre crédibilité et collecter des données via leur téléchargement. Attention, il est important de vous concentrer sur la qualité du contenu tout en travaillant une mise en forme attractive. De plus, il faut que votre secteur d’activité s’y prête. Une fois votre mini-guide écrit, pensez à la diffusion : par exemple, communiquez​ sur les réseaux sociaux ou envoyez des e-mails à vos prospects (leads non qualifiés).

2. Comment un contenu de valeur est indispensable pour créer une stratégie de lead magnet efficace ?

Si le format de votre lead magnet est clé, un contenu de qualité est essentiel pour générer de l'engagement et des partages.  

Pour cela :

• a​daptez vos contenus à votre audience cible. 

• apportez une information exclusive ou peu connue. 

• synthétisez un sujet complexe de manière simple ou visuelle. 

• proposez des astuces ou des conseils utiles liés à votre domaine d'expertise et applicables concrètement. 

• soyez en phase avec les tendances actuelles. 

• soyez cohérents avec l'identité de votre marque. 

• répondez à une attente ou un problème spécifique rencontré par vos prospects/clients.

Suscitez l'intérêt et distinguez-vous : un contenu à valeur ajoutée sera plus susceptible d'être partagé !

3. Utiliser des études de cas et des témoignages

Une autre bonne pratique consiste à incorporer des études de cas et des témoignages de clients dans votre contenu. Ils donnent une forte valeur ajoutée à vos lead magnets et crédibilise votre solution, vos services ou vos produits. Ils attirent ainsi plus de visiteurs sur votre site web.

4. Optimiser la diffusion sur les réseaux sociaux

En tant que dirigeant d’une petite entreprise, il est indispensable de vous focaliser sur quelques plateformes pertinentes pour ​maximiser votre impact. Evitez de multiplier votre présence sur de multiples plateformes. Selon vos besoins et vos objectifs, ciblez 2-3 réseaux sociaux pour être plus efficaces​​. Cela vous aidera par ailleurs à maintenir la régularité de vos publications : ​en moyenne une fois par jour et par plateforme. Enfin, utilisez des hashtags populaires et pertinents qui peuvent accroître la visibilité de vos posts et faciliter la découverte de votre contenu par de nouveaux utilisateurs. 

Pour aller plus loin, lisez nos 5 conseils pour se faire connaître sur les réseaux sociaux.

5. Faciliter le partage de votre contenu marketing

Facilitez le partage du lead magnet en : 

• a​​joutant des boutons de partage sur les réseaux sociaux. 

• créant des visuels adaptés à chaque plateforme. 

• incitant au partage avec un message d'appel à l'action clair. 

• proposant un programme de parrainage ou de récompense pour encourager vos abonnés à partager votre contenu.

6. Exploiter le potentiel des micro-influenceurs

Conclure des partenariats avec des micro-influenceurs dans votre secteur d'activité, et partageant les mêmes valeurs que votre entreprise, est une autre manière d’amplifier la portée de votre contenu à moindre coût. Grâce à leur audience engagée, vous pouvez aboutir à une meilleure génération de leads sur le long terme. 

 Proposez-leur de partager vos lead magnets en échange de contreparties non monétaires (accès exclusif, mention, etc.).

7. Optimiser le référencement naturel

Pour rendre vos lead magnets facilement trouvable sur les moteurs de recherche, vous devez créer du contenu ​SEO ("Search Engine Optimization" ou "optimisation pour les moteurs de recherche" en français), c’est-à-dire du contenu créé et optimisé pour améliorer le classement d'un site web dans les résultats des moteurs de recherche comme Google, via l’intégration de mots-clés par exemple. Publiez-les sur votre site web :

1. Ciblez des mots-clés pertinents et à fort potentiel de référencement pour attirer un trafic qualifié vers votre contenu.
     
2. Créez des landing pages (des pages d'atterrissage dédiées sur votre site internet) pour vos infographies, check-lists, etc. parfaitement optimisées, formatées pour générer des ​​​​leads qualifiés(ou prospects qualifiés en français, c’est-à-dire des personnes ou des entreprises qui ont montré un intérêt pour un produit ou un service, les rendant plus susceptibles de devenir des clients).  
    
3. Rédigez des articles de blog qui renvoient vers vos lead magnets.

Retrouvez tous nos conseils pour optimiser le référencement de votre entreprise sur le web. 

8. Exploiter les communautés en ligne

Partagez vos lead magnets dans des groupes Facebook, forums ou autres communautés liés à votre thématique (Reddit, LinkedIn Groups), pour une plus forte génération de leads. Soyez toutefois attentif à apporter de la valeur sans être trop promotionnel (les c​heck-lists sont de parfaits exemples de contenus à partager dans ces groupes). Attention également à bien obtenir l'accord des administrateurs avant de ​poster.

9. Interagir avec votre communauté

Engagez-vous activement avec votre audience en répondant à leurs questions et leurs commentaires, en les remerciant et en prenant part aux discussions pour renforcer votre relation de confiance.

10. Analyser et ajuster votre stratégie

Après avoir mis en place vos lead magnets, analysez régulièrement leurs performances. Évaluez les taux de conversion (le pourcentage de prospects générés et ​qualifiés par rapport au nombre de visiteurs), ainsi que les ventes ou opportunités déclenchées​.​ 

Identifiez ce qui pourrait être amélioré et ajustez votre contenu en conséquence pour maximiser l’efficacité de ​​votre lead nurturing (c’est-à-dire le processus visant à développer et entretenir les relations avec vos prospects (leads) tout au long de leur parcours d'achat). 

Pour vous aider dans la réalisation de vos campagnes marketing direct, La Poste Pro et les c​onseillers Pro sont là pour vous accompagner.

Aller plus loin sur les leads magnets

Comment faire pour choisir les plateformes de réseaux sociaux les plus pertinentes pour vos lea​ds magnets ?

D’abord, identifiez les caractéristiques démographiques des plateformes et les habitudes de vos clients potentiels. Ensuite, évaluer les spécificités de chaque plateforme (Facebook pour le ​​B2C, Instagram pour le contenu visuel, LinkedIn pour le les professionnels, etc.).  

Puis, évaluez le temps et les compétences pour gérer chaque plateforme. Enfin, choisissez des plateformes en fonction de votre stratégie d'acquisition (vente directe, notoriété de marque, fidélisation client...​).  

Pensez à tester et mesurer vos performances : ajustez votre stratégie en fonction des résultats, en vous concentrant sur des KPIs clés :  

• taux de conversion par plateforme,  

• taux d'engagement (likes, commentaires, partages),  

• nombre de visites sur le site provenant de chaque plateforme,  

• panier moyen généré par plateforme.

Comment les ​mini-modules d’auto-formation vidéo peuvent générer des leads ?

Les mini-modules d’auto-formation (série de 5-7 e-mails éducatifs au format newsletter) sur un sujet pertinent pour vos cibles - et exploitant votre expertise personnelle, ​permettent une génération de leads à bas coûts. Faites-en la promotion sur les réseaux sociaux et demandez les coordonnées des prospects pour débloquer l’envoi de mail.

Comment les ressources gratuites peuvent générer des leads ?

Partagez une compilation de ressources gratuites dans votre domaine. Par exemple, un e-commerçant dans le textile peut partager la liste des ​couturières et couturiers capables de raccommoder un pull ou de réaliser des ourlets à proximité. Cela peut permettre de convaincre des prospects de poursuivre ​dans le tunnel de vente. Attention toutefois, il préférable d'obtenir l'accord préalable de ces entreprises avant de les mentionner dans vos publications ou de faire de la publicité pour elles.

Comment les modèles peuvent générer des leads ?

Les modèles prêts à l'emploi et les templates (ex: modèles de documents ou de patrons de facture, templates Excel) renforcent votre position en tant qu’expert. En permettant à vos prospects de les utiliser directement, vous apportez un ​service additionnel au-delà de votre proposition de valeur initiale.