Pitch d’entreprise : comment présenter votre projet efficacement ?

Pourquoi pitcher votre projet ?

Grâce à un pitch bien construit, vous allez pouvoir atteindre plusieurs objectifs. D'abord, vous sortez du lot et montrez que votre projet est unique, vous établissez parallèlement la crédibilité de votre marque. 

Ensuite, vous suscitez une réaction d'ordre émotionnel (de l'enthousiasme, une adhésion aux valeurs...), et convainquez en prouvant de manière rationnelle et factuelle la pertinence de votre offre. 

L’objectif ? Faciliter l'obtention de financements, le recrutement, l'établissement de partenariats stratégiques et l'accès à des ressources précieuses pour le développement de votre projet. En bref, pour accélérer la croissance de votre entreprise !

Comment faire un bon pitch pour le projet de votre business ?

Étape 1 : structurez votre discours pour garder le fil

Un pitch convaincant est avant tout une présentation orale structurée, qui va droit au but, où les éléments doivent s'enchaîner avec fluidité. Il est donc important de construire son pitch de façon méthodique. 

L’accroche

Pour capter immédiatement l’attention de votre auditoire, travaillez votre accroche. Elle doit être courte mais percutante. Utilisez une métaphore, un mot clé, énumérez les X points importants à connaître sur vous ou votre secteur. Le tout est d’imager votre discours.

Le corps du pitch

Même s’il s’agit de la majeure partie de votre présentation, n’oubliez pas : vous avez seulement 5 minutes ! Pour aller à l’essentiel et garder le fil, vous pouvez structurer votre pitch en 3 parties : 

1. La phase de "séduction", il s'agit d’expliquer clairement et simplement :

• • votre concept ; 
  • le bénéfice pour le client final ; 
  • ce qui fait la force de votre proposition de valeur (sur le fond, sur la forme, vos fournisseurs, votre design, vos avantages concurrentiels...) ;
  • en quoi vous répondez à une demande forte sur le marché.

  2. La phase de conviction et de réassurance, en revenant sur : 

• • votre profil et vos expériences ;
  • pourquoi le modèle économique de votre projet est solide et pourquoi miser sur vous est une bonne idée ;
  • les chiffres et les données qui le démontrent (marché, produit, équipe, compétences clés...) ;
  • insistez, si vous le pouvez, sur ce que vous avez déjà accompli et sur vos réussites.

  3. La phase de closing, que vous parliez avec un investisseur, un partenaire, un candidat à recruter :

• • exprimez clairement ce dont vous avez besoin ;
  • expliquez pourquoi vous en avez besoin ;
  • proposez peut-être un rendez-vous pour approfondir vos échanges.

Comment adapter votre pitch à différents types d’interlocuteurs ?

À chaque auditoire son discours ! Vous ne ferez pas le même type de pitch devant des investisseurs que devant votre entourage, une potentielle recrue ou des clients potentiels. Alors, quelles particularités mettre en avant en fonction de votre cible ? 

Pitcher votre projet à des investisseurs potentiels

Si vous pitchez devant des investisseurs : 

• mettez en avant le potentiel de retour sur investissement, la viabilité financière de votre démarche, la clarté de vos objectifs, de votre plan d'affaires à moyen et long terme. Ce sont des éléments qui permettent de valider votre vision à long terme ;
• insistez bien sûr sur la manière dont leur investissement peut contribuer à la croissance et au succès de votre projet, et sur ce que l’investisseur a à gagner en soutenant votre projet ;
• préparez par ailleurs soigneusement la séance de questions-réponses. Vous devez être capable d’expliquer l'ensemble de vos chiffres et de justifier vos projections de croissance ;
• montrez-vous à l’écoute et ouvert aux conseils business que les investisseurs seraient susceptibles de vous donner.